Gobierno de Claudia Sheinbaum Pardo

[Andrés Eduardo González]

Por lo menos es honesta...

[chayane]

Por lo menos es honesta...

Es honesta y clara, pero vamos que parece que necesitas aclaración adicional, en contratación pública en LATAM son frecuentes las demoras en pagos a proveedores por cuestiones de burocracia, control o disponibilidad financiera, lo que dice Sheinbaum es que tienen demoras en pagos de ciertos contratos por que deben revisar pero van a pagar, mientras esto ocurre parece que el gobierno lanzan nuevos requerimientos de contrato, y es sencillo, si tu eres una empresa y el gobierno te debe dinero pues me abstengo de participar en nuevos contratos para evitar inflar mi cartera por cobrar, pero si participo en el concurso este es un trato independiente y no puede estar atado a deudas previas, muchas empresas lo hacen porque tienen el músculo financiero para hacerlo, tienen capital de trabajo o pueden conseguir créditos, es obvio que no pueden alegar que no cumplirán con los nuevos contratos hasta que le paguen las deudas, eso suena a chantaje. Y para aclararte más yo mismo trabajé en una empresa que proveía a una gran cadena de supermercados en Ecuador, las condiciones de pago era 60 días, durante el período crédito la cadena seguía haciendo pedidos y cuando llegaba la hora de pagar solía demorarse y seguir haciendo pedidos, como era un cliente capital se le soportaba la gracia y la empresa tenía que hacer factoring (prestar dinero sobre las facturas por cobrar) para tener capital, lo gracioso era que solo pagaban cierto día de la semana a cierta hora, si acaso no salía el cheque en ese día tenías que esperar a la a siguiente semana, en la administración pública es igual pero multiplicado por 1000.

[Andrés Eduardo González]

Por lo menos es honesta...

Es honesta y clara, pero vamos que parece que necesitas aclaración adicional, en contratación pública en LATAM son frecuentes las demoras en pagos a proveedores por cuestiones de burocracia, control o disponibilidad financiera, lo que dice Sheinbaum es que tienen demoras en pagos de ciertos contratos por que deben revisar pero van a pagar, mientras esto ocurre parece que el gobierno lanzan nuevos requerimientos de contrato, y es sencillo, si tu eres una empresa y el gobierno te debe dinero pues me abstengo de participar en nuevos contratos para evitar inflar mi cartera por cobrar, pero si participo en el concurso este es un trato independiente y no puede estar atado a deudas previas, muchas empresas lo hacen porque tienen el músculo financiero para hacerlo, tienen capital de trabajo o pueden conseguir créditos, es obvio que no pueden alegar que no cumplirán con los nuevos contratos hasta que le paguen las deudas, eso suena a chantaje. Y para aclararte más yo mismo trabajé en una empresa que proveía a una gran cadena de supermercados en Ecuador, las condiciones de pago era 60 días, durante el período crédito la cadena seguía haciendo pedidos y cuando llegaba la hora de pagar solía demorarse y seguir haciendo pedidos, como era un cliente capital se le soportaba la gracia y la empresa tenía que hacer factoring (prestar dinero sobre las facturas por cobrar) para tener capital, lo gracioso era que solo pagaban cierto día de la semana a cierta hora, si acaso no salía el cheque en ese día tenías que esperar a la a siguiente semana, en la administración pública es igual pero multiplicado por 1000.

Claro, y con esa excusa fue que petrorpe, en Colombia, acabó con el sistema de salud que tenemos y dejó todo en ruinas.

Es curioso, porque cuando los "corruptos" administraban las EPS colombianas, siempre hubo medicamentos, pagaban puntualmente y la atención era buena, no excelente, pero era buena; cuando llegaron los "honestos", como petrorpe, ahora no hay medicamentos, la plata se pierde y no pagan, y la atención se volvió de lo más asqueroso...

Qué cosas, ¿no?

[chayane]

Aumento de reservas en México.

[Domper]

Es honesta y clara, pero vamos que parece que necesitas aclaración adicional, en contratación pública en LATAM son frecuentes las demoras en pagos a proveedores por cuestiones de burocracia, control o disponibilidad financiera, lo que dice Sheinbaum es que tienen demoras en pagos de ciertos contratos por que deben revisar pero van a pagar, mientras esto ocurre parece que el gobierno lanzan nuevos requerimientos de contrato, y es sencillo, si tu eres una empresa y el gobierno te debe dinero pues me abstengo de participar en nuevos contratos para evitar inflar mi cartera por cobrar, pero si participo en el concurso este es un trato independiente y no puede estar atado a deudas previas, muchas empresas lo hacen porque tienen el músculo financiero para hacerlo, tienen capital de trabajo o pueden conseguir créditos, es obvio que no pueden alegar que no cumplirán con los nuevos contratos hasta que le paguen las deudas, eso suena a chantaje.

¿Se da cuenta de lo que dice? Al proveedor le importa muy poco que el retraso sea or burocracia o porque es luna nueva; lo importante es si paga en su momento o no. Respecto a eso de concursar para tener otro contrato e ir pidiendo creditos mientras, ideal, porque son a coste cero ¿Que suena a chantaje? ás el mismo que si vas a la tienda de la esquina, donde llevas meses sin pagar, y cuando no te admiten dices que es un chantaje y que pida un crédito el comerciante.

Además, si México fuera el único cliente... Pero hay otros que pagan en plazo ¿Por qué dar preferencia al moroso?

[Silver_Dragon]

Lo que acaba de decir Trump...

[Scheinder]

Es honesta y clara, pero vamos que parece que necesitas aclaración adicional, en contratación pública en LATAM son frecuentes las demoras en pagos a proveedores por cuestiones de burocracia, control o disponibilidad financiera, lo que dice Sheinbaum es que tienen demoras en pagos de ciertos contratos por que deben revisar pero van a pagar, mientras esto ocurre parece que el gobierno lanzan nuevos requerimientos de contrato, y es sencillo, si tu eres una empresa y el gobierno te debe dinero pues me abstengo de participar en nuevos contratos para evitar inflar mi cartera por cobrar, pero si participo en el concurso este es un trato independiente y no puede estar atado a deudas previas, muchas empresas lo hacen porque tienen el músculo financiero para hacerlo, tienen capital de trabajo o pueden conseguir créditos, es obvio que no pueden alegar que no cumplirán con los nuevos contratos hasta que le paguen las deudas, eso suena a chantaje.

¿Se da cuenta de lo que dice? Al proveedor le importa muy poco que el retraso sea or burocracia o porque es luna nueva; lo importante es si paga en su momento o no. Respecto a eso de concursar para tener otro contrato e ir pidiendo creditos mientras, ideal, porque son a coste cero ¿Que suena a chantaje? ás el mismo que si vas a la tienda de la esquina, donde llevas meses sin pagar, y cuando no te admiten dices que es un chantaje y que pida un crédito el comerciante.

Además, si México fuera el único cliente... Pero hay otros que pagan en plazo ¿Por qué dar preferencia al moroso?

El proveedor sabe exactamente en qué se está metiendo cuando se trata de contratos públicos. Se publica en edital todas las condiciones que la normativa predica y todos los proveedores tiene acceso (es información pública).

Usualmente, contratos de ese tipo están sujetos a una serie de reglas porque se trata de dinero público. Y si hay, posteriormente, un chantaje sobre demoras de pagos anteriores para no honrar sus compromisos ello puede traducirse en medidas legales contra quien se niega a cumplirlas. Si el gobierno está demorándose en liquidar sus obligaciones pues se entra en un proceso judicial para cobrar.

Trabajar con el estado es diferente, los plazos de pago no son cortos y absolutamente todo es publicado para que los proveedortes tengan conocimiento.

Y es diferente porque hay que averiguar si todo está de acuerdo a los requerimientos. Qué te hace pensar que la empresa privada proveedora está totalmente correcta y sus productos están cumpliendo los estándares exigidos en su totalidad? Generalmente, contratos con el estado son de grande cuantía, no son transacciones de 1 ó 2 dólares, sino de varios millones.

[Scheinder]

Estimado JRivera:

El problema es que las únicas playas paradisiacas del Perú son las de Tumbes; nuestras playas, a decir verdad, distan mucho de la idea del paraíso tropical. En Trujillo, una ciudad con un pasado colonial notable, puedes tener a una hora de Chan Chan, la capital del Reino Chimu, y de la Huaca del Sol y de la Luna de los mochica, mil años anteriores; playas en donde vas a comer y beber a cuerpo de rey, siempre y cuando no esperes palmeras ni cocoteros. Pisco Sour en vez de Piña Colada. En la rivera maya, tienes todo junto, hoteles estupendos y cercanía geográfica a su población objetivo. A excepción de un Cusco sin playas, aun no ofrecemos un destino turístico de primera opción. Nos falta. Saludos.

Las de Tumbes pueden ser bonitas en relación a la del resto de playas en Perú, pero está años luz de distancia de las que existen no muy lejos de Perú. En Colombia encuentras playas de extrema belleza, igual Brasil o Venezuela (Y mira que ni menciono las islas caribeñas).

Cusco es lindo, pero, parece ser más un destino "nichado" (gente que le gusta la cultura, aficionados a la historia o arqueología, gente alternativa underground, o quien desea hacer un paquete complemetario de ir a Machupicchu pero también a comer sino no). Osea, si tu le preguntas a cualquier persona aleatoria fuera del Perú de a donde quiere ir de vacaciones (A Cusco o una playa en el Caribe). Es muy probable que la segunda opción sea la más preferida.

[Domper]

El proveedor sabe exactamente en qué se está metiendo cuando se trata de contratos públicos. Se publica en edital todas las condiciones que la normativa predica y todos los proveedores tiene acceso (es información pública).

Usualmente, contratos de ese tipo están sujetos a una serie de reglas porque se trata de dinero público. Y si hay, posteriormente, un chantaje sobre demoras de pagos anteriores para no honrar sus compromisos ello puede traducirse en medidas legales contra quien se niega a cumplirlas. Si el gobierno está demorándose en liquidar sus obligaciones pues se entra en un proceso judicial para cobrar.

Trabajar con el estado es diferente, los plazos de pago no son cortos y absolutamente todo es publicado para que los proveedortes tengan conocimiento.

Y es diferente porque hay que averiguar si todo está de acuerdo a los requerimientos. Qué te hace pensar que la empresa privada proveedora está totalmente correcta y sus productos están cumpliendo los estándares exigidos en su totalidad? Generalmente, contratos con el estado son de grande cuantía, no son transacciones de 1 ó 2 dólares, sino de varios millones.

Sí, lo que usted dice de los contratos institucionales es cierto, pero hay una cuestión que lo cambia todo: desabastecimiento. Por diversas causas, hay escasez de varios productos sanitarios: por ejemplo, eso está ocurriendo con contrastes radiológicos, y para caso de manera periódica con antibióticos y con fármacos para trastornos de conducta.

Si hay desabastecimiento de algún producto, los fabricantes y los intermediarios priorizan a los clientes que pagan más y a tiempo. Incluso, en algún caso (por ejemplo, el citado de los contrastes) se está produciendo una guerra de precio, con los países del Golgo y algunas aseguradoras estadounidenses elevando los precios. Hasta tal punto que se han producido problemas en la Unión Europea, donde las adquisiciones suelen ser institucionales.

Habitualmente, una empresa con clientes institucionales tiene que tragar con los retrasos o con los intentos de renegociación. Pero el escenario, en medicamentos, no es así, ya que hay un cuasi monopolio de productores y distribuidores, y escasez. Ideal para queines se retrasan en los pagos.

Aunque, insisto, no sé cuál es caso concreto de México. Cierto es que los países con menos recursos pueden encontrarse en dificultades.

Saludos

[Scheinder]

El proveedor sabe exactamente en qué se está metiendo cuando se trata de contratos públicos. Se publica en edital todas las condiciones que la normativa predica y todos los proveedores tiene acceso (es información pública).

Usualmente, contratos de ese tipo están sujetos a una serie de reglas porque se trata de dinero público. Y si hay, posteriormente, un chantaje sobre demoras de pagos anteriores para no honrar sus compromisos ello puede traducirse en medidas legales contra quien se niega a cumplirlas. Si el gobierno está demorándose en liquidar sus obligaciones pues se entra en un proceso judicial para cobrar.

Trabajar con el estado es diferente, los plazos de pago no son cortos y absolutamente todo es publicado para que los proveedortes tengan conocimiento.

Y es diferente porque hay que averiguar si todo está de acuerdo a los requerimientos. Qué te hace pensar que la empresa privada proveedora está totalmente correcta y sus productos están cumpliendo los estándares exigidos en su totalidad? Generalmente, contratos con el estado son de grande cuantía, no son transacciones de 1 ó 2 dólares, sino de varios millones.

Sí, lo que usted dice de los contratos institucionales es cierto, pero hay una cuestión que lo cambia todo: desabastecimiento. Por diversas causas, hay escasez de varios productos sanitarios: por ejemplo, eso está ocurriendo con contrastes radiológicos, y para caso de manera periódica con antibióticos y con fármacos para trastornos de conducta.

Si hay desabastecimiento de algún producto, los fabricantes y los intermediarios priorizan a los clientes que pagan más y a tiempo. Incluso, en algún caso (por ejemplo, el citado de los contrastes) se está produciendo una guerra de precio, con los países del Golgo y algunas aseguradoras estadounidenses elevando los precios. Hasta tal punto que se han producido problemas en la Unión Europea, donde las adquisiciones suelen ser institucionales.

Habitualmente, una empresa con clientes institucionales tiene que tragar con los retrasos o con los intentos de renegociación. Pero el escenario, en medicamentos, no es así, ya que hay un cuasi monopolio de productores y distribuidores, y escasez. Ideal para queines se retrasan en los pagos.

Aunque, insisto, no sé cuál es caso concreto de México. Cierto es que los países con menos recursos pueden encontrarse en dificultades.

Saludos

Como lo había mencionado. Si el proveedor no cumple con el contrato por una demora en el pago en forma de chantaje estaría cometiendo un crimen. Si el asunto es cobranza, se inicia un proceso judicial contra el estado, pero no puede parar de suministrar productos. En los concursos públicos donde se abre licitación la empresa debe demostrar fortaleza financiera. No son contratos de 5 dólares, sino de varios millones. Esta forma de trabajar también se ve en el sector privado, cuando el asunto es cobranza. Si eres un productor que le vende a una gran empresa, esta gran empresa te va a imponer condiciones (largos plazos de pago, burocracia fuerte para cumplir con el compliance de la compañía y si lo haces mal, debes hacer todo nuevo extendiendo aún más el plazo para que recibas el pago).

[Domper]

Como lo había mencionado. Si el proveedor no cumple con el contrato por una demora en el pago en forma de chantaje estaría cometiendo un crimen. Si el asunto es cobranza, se inicia un proceso judicial contra el estado, pero no puede parar de suministrar productos. En los concursos públicos donde se abre licitación la empresa debe demostrar fortaleza financiera. No son contratos de 5 dólares, sino de varios millones. Esta forma de trabajar también se ve en el sector privado, cuando el asunto es cobranza. Si eres un productor que le vende a una gran empresa, esta gran empresa te va a imponer condiciones (largos plazos de pago, burocracia fuerte para cumplir con el compliance de la compañía y si lo haces mal, debes hacer todo nuevo extendiendo aún más el plazo para que recibas el pago).

Por de pronto, no cumplir un contrato no es un crimen. No se habla en ningún momento de chantaje, sino de «si no cumples tu contrato y no me pagas, yo tampoco cumplo mi parte y no suministro". En todo caso pudiera ser motivo de indemnización, pero hay gran diferencia entre un delito y un incumplimiento.

Respecto a lo de no suministrar al que no paga sin esperar a ver qué dicen los jueces, no es nada extraño. Por ejemplo, contrate usted la construcción de una vivienda, y a mitad de la obra, deje de pagar a los albañiles diciéndoles que tienen que terminarla por contrato, y que si quieren cobrar, que le demanden ¿Cree usted que acabarán la casa? Es más, al menos en España, en casos de este tipo, los jueces se han mostrado muy comprensivos y avalan que si una parte deja de pagar, la otra no se ve obligada a mantener el pacto (el contrato) con el consiguiente riesgo de aumentar la deuda y tener mayor riesgo. Y hablo de contratos bajo la normativa española. Habría que ver si en este caso el vendedor no ha exigido subordinarse a otra jurisdicción, caso bastante frecuente en Iberoamérica.

Respecto a dirimirlo en tribunales civiles, de acuerdo, aunque con las puntualizaciones antedichas. Pero le estoy repitiendo que, al menos en algunos productos sanitarios, hay una situación de desabastecimiento en la cual el proveedor no va a poder cumplir todos sus compromisos. Respecto a la responsabilidad de cumplirlos o no, es cuestión aparte, pero al menos en algún caso (el de los contrastes de radiología) es por fuerza mayor, a causa de un accidente industrial.

En todo caso, sea responsabilidad o no del suministrador, si no va a poder satisfacer a todos sus clientes ¿A quién cree priorizarán? ¿Al que cumple con sus pagos, o al que no?

La cuestión es fácil, por lo menos para mi. Si yo soy el proveedor, y el cliente no me paga, yo ceso las entregas. Si quiere el cliente demandarme, perfecto, que yo también puedo hacerlo por incumplimiento de su compromiso, con el agravante de haber sido primero el cliente el que ha faltado a lo pactado.

Saludos

[Scheinder]

Por de pronto, no cumplir un contrato no es un crimen. No se habla en ningún momento de chantaje, sino de «si no cumples tu contrato y no me pagas, yo tampoco cumplo mi parte y no suministro". En todo caso pudiera ser motivo de indemnización, pero hay gran diferencia entre un delito y un incumplimiento.

Si se está confirmando mala fé y chantaje está cometiendo un crimen. Qué te hace pensar que no se le paga porque el pobrecito del proveedor es un injusticiado por un malvado estado? Cuando le vendes a grandes empresas te ponen imposiciones burocráticas grandes (por cuestiones cálculos tributarios y evitar una multa por facturas enviadas en atraso, por falta de especificaciones en la forma como se cobra, por pérdida de fecha de envío de documentación, se puso un precio diferente a lo que estipula la purchase order, y una serie de otros factores que tienen que ver con el compliance. Y si a raja tablas paras de suministrar y pones en riesgo la operacionalidad de la gran empresa pues te mete juicio.

Entonces, a nivel estatal también existe reglas parecidas. Es más, si la empresa proveedora en ese tiempo entró en una falta tributaria y sus certificados ante el fisco se vuelven inválidos, puede ser que los pagos se detengan. Si los productos entregados están abajo de los stándares de calidad solicitados, también te suspenden el pago. Todas esas reglas las conoce la empresa porque antes de cerrar contrato se publican los editales.

Respecto a lo de no suministrar al que no paga sin esperar a ver qué dicen los jueces, no es nada extraño. Por ejemplo, contrate usted la construcción de una vivienda, y a mitad de la obra, deje de pagar a los albañiles diciéndoles que tienen que terminarla por contrato, y que si quieren cobrar, que le demanden ¿Cree usted que acabarán la casa? Es más, al menos en España, en casos de este tipo, los jueces se han mostrado muy comprensivos y avalan que si una parte deja de pagar, la otra no se ve obligada a mantener el pacto (el contrato) con el consiguiente riesgo de aumentar la deuda y tener mayor riesgo. Y hablo de contratos bajo la normativa española. Habría que ver si en este caso el vendedor no ha exigido subordinarse a otra jurisdicción, caso bastante frecuente en Iberoamérica.

Los tipos de contrato con el estado NO SON informales. De hecho, ellas están siendo supervisadas por la procuradoria o tribunal de cuentas. Entonces, la comparación con albañiles no tiene cabida. No se trata de operaciones informales. Por cierto, si el albañil que te construye la casa no le puso impermeabilizante en las bases lo más probable es que no le pagues, o si está demorando en el avance de la obra también es probable que no le pagues. Hay toda una serie de factores. No es como lo estás imaginando.

Respecto a dirimirlo en tribunales civiles, de acuerdo, aunque con las puntualizaciones antedichas. Pero le estoy repitiendo que, al menos en algunos productos sanitarios, hay una situación de desabastecimiento en la cual el proveedor no va a poder cumplir todos sus compromisos. Respecto a la responsabilidad de cumplirlos o no, es cuestión aparte, pero al menos en algún caso (el de los contrastes de radiología) es por fuerza mayor, a causa de un accidente industrial.

Las empresas debem demostrar fortaleza de que puede cumplir los compromisos. Se pide también fortaleza financiera. Si entregó documentación que acredita que puede honrarlas y en la prática no lo puede hacer por una serie de factores entonces es probable que haya cometido un crimen. Contratos con el estado envolviendo millones para actividades de impacto social que serán pagados con dinero público no se hacen de manera informal.

En todo caso, sea responsabilidad o no del suministrador, si no va a poder satisfacer a todos sus clientes ¿A quién cree priorizarán? ¿Al que cumple con sus pagos, o al que no?

Supongo que a quien le signifique menos encargos judiciales y de fiscalización. A las empresas no les gusta tener a los fiscales del estado en sus oficinas y fábricas, así estén todo en regla.

La cuestión es fácil, por lo menos para mi. Si yo soy el proveedor, y el cliente no me paga, yo ceso las entregas. Si quiere el cliente demandarme, perfecto, que yo también puedo hacerlo por incumplimiento de su compromiso, con el agravante de haber sido primero el cliente el que ha faltado a lo pactado.

En los negocios la operacionalización de acuerdos no son tan fáciles como lo imaginas.

Y a decir verdad, en la prática a muchas empresas les gusta venderles a los gobiernos. Son contratos de muchos millones y muchas veces difíciles de lograr con sus pulverizados clientes. Si eres productor de buses, crees que tu negocio crecerá vendiéndoles a particulares? O prefieres venderle a los gobiernos que te comprarán una flota inmensa para la movilidad en la ciudad? Igual en el ramo de medicamentos, igual en el ramo alimenticio, etc.

[Domper]

Si se está confirmando mala fé y chantaje está cometiendo un crimen. Qué te hace pensar que no se le paga porque el pobrecito del proveedor es un injusticiado por un malvado estado?

Sin pruebas, esa afirmación (y las otras) no se sostienen. Por otra parte, como incluso chayane ha reconocido, son frecuentes los retrasos por cuestiones burocráticas. Lo dicho, cuando usted construya una casa, diga a los albañiles que tardará en pagarles. A ver qué le responden

Los tipos de contrato con el estado NO SON informales. De hecho, ellas están siendo supervisadas por la procuradoria o tribunal de cuentas.
Entonces, la comparación con albañiles no tiene cabida. No se trata de operaciones informales. Por cierto, si el albañil que te construye la casa no le puso impermeabilizante en las bases lo más probable es que no le pagues, o si está demorando en el avance de la obra también es probable que no le pagues. Hay toda una serie de factores. No es como lo estás imaginando.

¿Calidad en productos farmacéuticos? ¿Sabe que si una farmacéutica no cumple ciertos estándares de calidad, la FDA y la EMA la vetarán? Mire lo que pasó con la vacuna Sputnik y por qué no la autorizó la EMA.

Las empresas debem demostrar fortaleza de que puede cumplir los compromisos. Se pide también fortaleza financiera. Si entregó documentación que acredita que puede honrarlas y en la prática no lo puede hacer por una serie de factores entonces es probable que haya cometido un crimen.

Es decir, el comprador no paga y la culpa es del vendedor, que no tiene fortaleza financiera. Aparte que no me imagino a México exigiendo fortaleza financiera a Lilly o a Bayer ¿No sería al revés?
De criminalidad, no sé cuál es el concepto en México, pero en España costaría mucho conseguir una condena para un proveedor que no sirve porque el comprador se retrasa en los pagos. Ahora bien, otro forista ya ha presentado la curiosa teoría de que si el comprador se retrasa en los pagos, y el vendedor le exige que lo haga, el vendedor comete un crimen. De todas maneras, si realmente ha sido un crimen, no se preocupen, emitan una orden de detención contra los directivos de Roche, y les deseo suerte al negociar los próximos contratros.

Supongo que a quien le signifique menos encargos judiciales y de fiscalización. A las empresas no les gusta tener a los fiscales del estado en sus oficinas y fábricas, así estén todo en regla.

O dan prioridad a quien paga. Aparte ¿De verdad cree que en otros países no hay sistemas de control? ¿O que en México son más eficaces?

En los negocios la operacionalización de acuerdos no son tan fáciles como lo imaginas.

Sobre todo en Iberoamérica.

Y a decir verdad, en la prática a muchas empresas les gusta venderles a los gobiernos. Son contratos de muchos millones y muchas veces difíciles de lograr con sus pulverizados clientes. Si eres productor de buses, crees que tu negocio crecerá vendiéndoles a particulares? O prefieres venderle a los gobiernos que te comprarán una flota inmensa para la movilidad en la ciudad? Igual en el ramo de medicamentos, igual en el ramo alimenticio, etc.[/quote]
Ya, pero al final el principio es el mismo: si no se paga a tiempo, se renegocia. Si se sigue sin pagar, se deja de suministrar. Si por el motivo que sea no tengo suficiente mercancía, se prioriza al que paga más y a tiempo.

Respecto a que las empresas prefieren el sector estatal, pregunte a General Motors si su beneficio está en el estado o en los particulares. Cuestión aparte es que las farmacéuticas no tienen demasiadas alternativas porque la sanidad en muchos países está dominada o controlada por el estado. Pero de ahí a que acepten impagos, hay un mundo. Los proveedores del país tienen que tragar, pero las grandes farmacéuticas tienen otros clientes.

Saludos

[Scheinder]

Sin pruebas, esa afirmación (y las otras) no se sostienen. Por otra parte, como incluso chayane ha reconocido, son frecuentes los retrasos por cuestiones burocráticas. Lo dicho, cuando usted construya una casa, diga a los albañiles que tardará en pagarles. A ver qué le responden

Como lo había mencionado, estas burocracias existen en empresas grandes también. Mayor el volumen, mayor la burocracia.

¿Calidad en productos farmacéuticos? ¿Sabe que si una farmacéutica no cumple ciertos estándares de calidad, la FDA y la EMA la vetarán? Mire lo que pasó con la vacuna Sputnik y por qué no la autorizó la EMA.

Pero, debe decidirte. O se pide calidad (lo que exige un mayor control) o en nombre de la dinámica de los business todos esos controles deben ser derribados. Y si dá errado después, fácil, se viene con el discurso de que el estado es ineficiente y malo.

Es decir, el comprador no paga y la culpa es del vendedor, que no tiene fortaleza financiera. Aparte que no me imagino a México exigiendo fortaleza financiera a Lilly o a Bayer ¿No sería al revés?

Así es. Es más, no solo es exigido por parte del estado. En las empresas existen departamentos que se encargan de evaluar la fortaleza financiera de sus proveedores. Imagínate que tienes una línea de producción y recibes del departamento comercial que la ventas se van a incrementar, durante el planeamiento debes verificar si tu proveedor tiene la capacidad de también responder a ese incremento que le exigirá working capital y derrepente hasta un CAPEX. Si no los tiene, al rentabilidad de tus negocios entran en riesgo.

De criminalidad, no sé cuál es el concepto en México, pero en España costaría mucho conseguir una condena para un proveedor que no sirve porque el comprador se retrasa en los pagos. Ahora bien, otro forista ya ha presentado la curiosa teoría de que si el comprador se retrasa en los pagos, y el vendedor le exige que lo haga, el vendedor comete un crimen. De todas maneras, si realmente ha sido un crimen, no se preocupen, emitan una orden de detención contra los directivos de Roche, y les deseo suerte al negociar los próximos contratros.

Así es, sería un crimen. Si para cerrar un contrato presentas información falsa con la finalidad de ganar el negocio estarás cometiendo un crimen. Es más, si haces un stop de suministros de forma unilateral fuera de lo que se publica en editales (poniendo en riesgo la operación) estarías cometiendo un crimen. Si eres un productor farmacéutico y paraste de suministrar los remedios causando la muerte de ciudadanos es muy probable que la empresa y directivos acaben en procesos judiciales. Hacer negocios con gobiernos no es como ir a comprar pan en la tiendita de la esquina de tu barrio.

O dan prioridad a quien paga. Aparte ¿De verdad cree que en otros países no hay sistemas de control? ¿O que en México son más eficaces?

Si está fuera de editales, los fiscales iran a hacerte una visita.

Sobre todo en Iberoamérica.

En todo el mundo, en realidad. Me refiero, a negocios grandes, transacciones mayores.

Ya, pero al final el principio es el mismo: si no se paga a tiempo, se renegocia. Si se sigue sin pagar, se deja de suministrar. Si por el motivo que sea no tengo suficiente mercancía, se prioriza al que paga más y a tiempo.

Todo está en editales. Si el stop en los suministros fue hecho fuera de ella, entonces, la empresa estaría en problemas. Tanto en gobiernos como en empresas grandes existe una burocracia inmensa.

Respecto a que las empresas prefieren el sector estatal, pregunte a General Motors si su beneficio está en el estado o en los particulares. Cuestión aparte es que las farmacéuticas no tienen demasiadas alternativas porque la sanidad en muchos países está dominada o controlada por el estado. Pero de ahí a que acepten impagos, hay un mundo. Los proveedores del país tienen que tragar, pero las grandes farmacéuticas tienen otros clientes.

Si el estado busca a GM para comprar una flota enorme de vehículos para usarlos de patrulleros para la policia, creeme que los altos ejecutivos van a querer reunirse con la autoridad estatal de ese momento.